中期成長戦略 2026–2028
合同会社YAY
中期成長戦略
人材依存モデルから業界特化DX企業へ──
次の3年間で実現する構造転換の全容
目次
本資料では、合同会社YAYの中期的な成長戦略を5つの視点から明確化いたします。
SES依存モデルの課題を直視し、業界特化DX企業への進化ロードマップを提示します。
01
現状課題
SES×教育モデルの構造的限界を分析
02
成長戦略
3段階モデルによる事業進化シナリオ
03
市場機会
第一次産業DXの巨大ポテンシャル
04
実行ロードマップ
スマート農業参入と事業ポートフォリオ戦略
05
将来像
2030年に目指すポジションとビジョン
Chapter 1
現状分析
現状ビジネス構造：SES × 教育モデル
現在の合同会社YAYの売上構造は、稼働人数 × 単価という典型的なSESモデルに依存しています。教育事業と組み合わせることで人材供給の安定化を図っていますが、構造的な課題が顕在化しています。
人材依存
売上は稼働エンジニアの頭数に完全連動。人材確保が経営のボトルネックとなっています。
利益率上限
SESモデルの構造上、営業利益率は20%前後が天井。コスト構造の改善余地は限定的です。
代表依存構造
営業・採用・教育の中核が代表に集中。組織としてのスケーラビリティに課題を抱えています。
Chapter 1
課題の本質
成長限界構造の正体
SESモデルにおける成長限界は、単なる経営課題ではなく構造的な問題です。以下の3つの要因が相互に作用し、事業の天井を形成しています。この構造を突破しなければ、持続的な成長は実現できません。
1
2
3
1
スケール不能
人的リソース上限
2
利益率天井
営業利益率20%の壁
3
採用リスク
人材確保の不確実性

現在のモデルを維持する限り、売上成長は採用数に比例します。市場環境の変化や採用競争の激化により、この構造はリスクが増大し続けます。
Chapter 2
成長戦略
成長戦略：3段階進化モデル
合同会社YAYは、以下の3フェーズで人材依存型SES企業から業界特化DXソリューション企業へと進化します。各フェーズは段階的に利益率とスケーラビリティを向上させる設計です。
Phase 1
教育×実務強化
SES基盤の安定化と教育事業の収益力強化。キャッシュフローの確保を最優先します。
Phase 2
業界特化DX
第一次産業をターゲットにDX導入支援を開始。高付加価値サービスで利益率を向上させます。
Phase 3
SaaS化
蓄積したノウハウをプロダクト化。ストック型収益モデルへの転換で事業をスケールさせます。
Chapter 3
市場機会
なぜ第一次産業なのか
第一次産業は、日本国内において最もDX化が遅れている巨大市場のひとつです。競合が少なく、政府の補助金支援も手厚いこの領域には、先行者利益を獲得する絶好の機会が存在します。
IT化の遅れ
農業のIT導入率は他産業と比較して著しく低く、デジタル化の余地が極めて大きい状況です。
補助金市場
農林水産省のスマート農業関連予算は年々拡大。導入コストの障壁を大幅に低減できます。
競合が少ない
IT大手が参入しにくいニッチ領域。中小規模の特化企業にとって有利な競争環境です。
DX余地が大きい
生産管理・流通・販売すべてのバリューチェーンにDX機会が存在しています。
市場機会の要約
低競争 × 高需要 × 補助金支援
この3つの条件が揃う市場は極めて稀です。第一次産業DXは、合同会社YAYにとって最適な成長領域と判断しています。
Chapter 4
実行ロードマップ
スマート農業参入ステップ
スマート農業領域への参入は、リスクを最小化しながら段階的に進めます。まずはDX導入支援で現場を理解し、専門性を確立した上でプロダクト化へ移行します。
1
Step 1：DX導入支援
2026年
農業法人向けにIT導入コンサルティングを提供。現場課題を深く理解し、信頼関係と業界知見を蓄積します。
2
Step 2：特化領域確立
2027年
蓄積したノウハウをもとに、生産管理・出荷最適化など特定ドメインでのポジションを確立します。
3
Step 3：SaaS化
2028年
実証済みソリューションをSaaSプロダクトとして展開。月額課金モデルでストック収益を構築します。
Chapter 4
ポートフォリオ戦略
事業ポートフォリオ：安定 × 成長の両立
既存のSES・教育事業で安定的なキャッシュフローを確保しながら、農業DX・SaaS事業で高利益率・高成長を追求します。この二軸ポートフォリオが、持続的成長の基盤となります。
安定収益基盤
SES事業：継続的な人材派遣による月次安定収益
教育事業：エンジニア育成による人材パイプライン確保
高利益成長エンジン
農業DX：高付加価値コンサルティングで利益率30%以上を目指す
SaaS：ストック型収益モデルでスケーラブルな成長を実現
20%
現在の利益率
SESモデルの構造的上限
30%
DX事業目標
業界特化による高付加価値化
60%
SaaS事業目標
プロダクト型の高収益モデル
Chapter 5
目標ポジション
私たちが目指す姿
合同会社YAYは、SES企業ではありません。
教育 × DX × プロダクトを融合させた
業界特化DXソリューション企業です。
教育
人材育成基盤
DX
業界特化ソリューション
プロダクト
SaaS展開
将来ビジョン
2030年：業界特化型DXリーディング企業へ
合同会社YAYは、3つのエンジンを段階的に始動させ、2030年までに第一次産業DXのリーディングカンパニーとしてのポジションを確立します。
SESでキャッシュ確保
安定した収益基盤を維持し、新規事業への投資原資を生み出し続けます。
DXで利益率向上
業界特化の高付加価値サービスにより、利益構造を根本から変革します。
SaaSでスケール
プロダクト型収益モデルで人材依存を脱却し、指数関数的な成長を実現します。

2030年ビジョン：人材依存モデルを卒業し、教育 × DX × SaaSの三位一体で、第一次産業のデジタル変革を牽引する企業へ。
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